Les étapes d'une campagne d'influence réussie

Première étape : la prise de contact
À la base, il y a toujours une prise de contact. Cela peut venir de la marque qui contacte un ou plusieurs influenceurs ou une agence qui les représente pour proposer une collaboration. Inversement, un créateur ou une agence peut contacter une marque pour suggérer un partenariat. La majorité des contacts se fait par email, notamment lorsque cela vient des marques, mais parfois aussi via des plateformes comme TikTok ou Instagram.

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Deuxième étape : la négociation
Si les deux parties sont intéressées pour collaborer, il y a généralement une phase de négociation. Le budget et le tarif alloués sont au centre des discussions, ainsi que les dates et les contenus à produire. Des clauses comme la réutilisation des contenus par la marque, leur monétisation ou leur sponsorisation peuvent également être négociées. Tout cela influence le tarif final.

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Troisième étape : la contractualisation et le devis
Une fois un accord trouvé, il est obligatoire de signer un contrat entre l'agence représentant le talent et la marque, voire un contrat tripartite engageant toutes les parties. Ce contrat reprend tous les éléments abordés lors de la négociation ainsi que les clauses légales habituelles. En parallèle, l'agence ou le créateur envoie généralement un devis à la marque et un acompte peut être demandé.

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Quatrième étape : le lancement de la production
Une fois tout signé, le créateur peut commencer à produire son contenu.

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Cinquième étape : la validation des scripts
La marque envoie généralement au créateur un brief à respecter. En retour, le créateur envoie un script ou un plan de sa vidéo avec les éléments cruciaux pour la marque afin d'éviter de produire du contenu non exploitable.

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Sixième étape : la production
Lorsque le script est validé par la marque, le créateur peut commencer à produire son contenu (vidéo YouTube, stories Instagram, article, etc.). Des délais sont souvent à respecter et l'agent s'assure qu'ils le soient.

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Septième étape : l'envoi pour validation
Une fois les contenus produits, ils sont envoyés à la marque pour validation avant publication. Il peut y avoir des retours, mais ceux-ci sont minimisés grâce au script validé préalablement.

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Huitième étape : la publication
Le contenu est publié sur les réseaux du créateur et les premiers résultats arrivent avec le temps selon le format. Il est coutume de prévenir la marque de cette publication et d'envoyer les liens correspondants.

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Neuvième étape : le reporting
Une semaine ou un mois après la publication, selon le format, la marque demande généralement les résultats de la campagne. Un rapport de campagne avec tous les chiffres mesurés est alors créé. Le créateur peut prendre des captures d'écran des différents analytics ou utiliser des solutions gratuites comme Sulico pour générer des rapports analytiques au format PDF.

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Et enfin : le paiement
L'agent ou le créateur envoie sa facture à la marque qui n'a plus qu'à payer ce qui est dû. La collaboration est maintenant terminée. Si la marque est satisfaite, elle pourrait refaire appel à vous dans le futur en fonction de ses besoins et actualités.

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